为什么要开展家电清洗项目，无非是以一定的劳动付出，一定清洗技术换取人民币的过程，是清洗生意的表现。如何开展家电清洗项目，相信从事过家电清洗业务的都有不同的感受，有人一直埋头苦干多年却不知道如何团队扩大，业务扩大，单兵作战的精神确实值得赞叹，但是从另一角度，如多年一直如此，则让人怀疑其市场运营和团队凝聚能力问题。那么如何比竞争对手做的更好呢？在《家电清洗技术培训全集》总结除了具备大家都有的共性外，还要有一定的个性创新，不仅仅要持续地学习新知识，新技术，新方法，还要不断总结运用各方资源，相当于做好战斗前的布局。

家电清洗的消费群体分为单位客户与居民消费，单位客户主要以机构、酒店、餐厅、工厂、学校、美容院为主，尤其是酒店、餐厅和美容院等高消费场所对于家电清洗的认知度比较高，难度在于如何找到老板或负责人，今天先介绍相对容易介入的居民消费市场。

一、传统贴纸及卡片

优点：一般适合起步创业阶段，业务量小阶段、市场发展初步。

缺点：对品牌形象造成不好影响，影响城市美观。

　　我们平时下班回到家里，经常会发现门上贴满了附近商家的广告贴纸和卡片，虽然看起来很低级很LOW，但是，真的很有效啊！而且不会受物业限制，实在是最简单、最有效的办法了！

　　广告贴纸和卡片上主要突出烟机清洗和服务电话，因为抽油烟机长期使用外观比较脏，容易引起消费者重视，而且之前就有家政公司在用人工清洗，市场已经存在的，广告效果就非常好，当然我们的空调、冰箱、洗衣机、热水器也要用小字附在下面，广告贴纸主要覆盖区域：电梯内、业主家门上、收信箱等人们比较关注的地方，每个月进行一次复检，发现没有覆盖的小区都要补上。

二、宣传单页发放

优点：可以快速接触一线客户，快速占领一定的眼球。

缺点：千篇一律的广告模式内容很容易让人丢进垃圾桶。

　　宣传单页散发也是比较有效的办法之一，但是无计划、无目的在街头发转化率就相当低了，很多都会被当做废纸扔掉，为了提高效率，我们要利用好早晚时间人流量比较聚集的地方。

　　每天早晚，我们要准时在各个广场舞大妈聚集的地方开始发放，对于家电清洗方面，家庭主妇经常接触这些电器，所以尤为敏感，属于精准客户目标。到了每天下午4-6点，我们要转移阵地，来到幼儿园、小学门口，堵截宝爸宝妈们，对于这些人群，我们要针对小孩单独做一份单页，把洗衣机、空调、热水器等长期不清洗对于小孩皮肤、身体等造成的损害着重强调一下。

　　因为小孩的皮肤比较敏感，身体免疫力也没有成人高，很容易受到伤害，像洗衣机清洗衣物、热水器洗澡以及吹空调都会引发小孩们的健康问题。没有哪个宝爸宝妈是不关心自己孩子身体健康的，所以也属于精准客户目标。

　　除了广场舞聚集地、学校门口，还有每天早上的菜市场、农贸市场、超市门口也都是人流量非常大的地方，我们也不要放过，这部分人群主要是老年人，对于健康方面也非常重视，而且最关键的是，老年人喜欢聚团唠嗑，把他们服务好了，就是你免费的广告话筒......广告宣传不易铺天盖地，而是要持久不断，每周抽出2天时间进行单页发放。当然还有很多方法可以推行，详情参看《家电清洗技术培训全集》

　　三、小区活动

   优点：人脉就是钱脉，每一个家庭背后都有清洁需求，看你如何挖掘和打动。

   缺点：需要一定的宣传费用投入

　　经过小贴纸、宣传单的遍地撒网以后，我们要做的就是围绕小区进行重点击破。每周一个小区利用好周末时间，在小区门口的街道进行活动宣传，最好收几个旧冰箱、烟机、空调、洗衣机等搬到门口拆开结构展示内部污垢，这会更有说服力，用户家中要清洗的能搬出来也搬出来清洗，那种污渍触目惊心的画面，一定会带动更多人来清洗。

　　小贴纸+宣传单+小区活动就是最直接、粗暴、有效的“地网”覆盖，清洗师傅旺季作业，淡季宣传，全员参与，如果你人手不够，没关系，可以招一些临时工，日结工资就可以了。三种方式要制定每月计划，不能断，作为持续性的宣传方式。

   四、电商互动

　　除了地网覆盖，天网也要布局（注意：你的竞争对手也在做这些事情，是否一定有效果，需要及时评估）。

    如今电商行业这么火热，不管是企业还是个体商都纷纷投入到电商行业中来，带来的是一场价格战。市场价格越来越透明，带来的利润也是更低。那么，在这场战役中我们改怎么样才追求利润的最大化呢？我想这是每一个商人心头肉。

      做电商的第一要懂得去分析市场，不要追热，要把握住市场的方向，抓住未来市场，才能赢的主动权，这个是我们应该去学习的。另外，快速发展的时代我们不能做任何停留，越是如火如荼的市场越是要创新。要想利润最大化，那就得创新。不管是科技上的，技术上的还是活动上的，我们要有自己的风格。

      第二是质量是生存之本，好的质量必然会得到买家认可。很多买家在价格战上拼死拼活的，最后发现越是拼自己死得更惨。因为你在追求价格低的时候已经迷失了自己，从而忽略了消费者真正需要什么？价格战现在不复存在，好好的把自己产品质量做好才是重中之重。

      第三是营销模式，同样质量的产品或服务，在别人手中卖的价格是你的两倍或者更多，这个时候你得反思自己营销模式是不是出问题了？没有经验切记盲目推动，网海很大，一不小心就容易被做网络推广的忽悠了。

　　1、58同城、赶集网、百姓网、百度贴吧等网站全部注册账号，用手机下载APP。这些信息网站本就有本地服务板块，前期每天保持免费刷新信息，如果发现效果比较好再考虑付费广告。

 2、微信群、QQ群想办法进入，特别是小区的业主群、交友群、兴趣群等，有人的地方就有商机，但是前提要找对人。

　3、建立微信公众账号，定期发布家电清洗与健康的相关文章，这些文章可以在清洗114培训网可以大量下载，也可以通过清洁函授数据库获取视频资源支持。

网络工具主要利用每天早晚及闲暇时间进行，依然是需要长期不断的去做，广积薄发。通过天网+地网的推广宣传，结合独特的清洁函授营销方法，你收获成功的几率就比别人要大，办法永远比困难多，希望大家不要急功近利，踏踏实实做好家电清洗，用心服务客户，而不是遇到一点小挫折就退缩，又或者是觉得麻烦不划算而停滞，同时也要加强知识体系的构建，没有什么比自我成长更适合投入。